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以市场为导向 多管齐下 拓展市场空间---苏州热工院焊接研究所市场发展之路
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| 2008年09月11日 |
电站焊接技术研究所是苏州热工研究院寿命管理中心的专业研究所之一。在各方面的大力支持和帮助下，经过全所科技人员的不懈努力，确立了“以市场为导向，以科技为依托，以人才为支柱，拓展市场空间”的发展思路。自2004年成立以来，焊接所科技人员从2人发展到10人，其中博士2人，硕士7人，高工及教授级高工4人；在国内核心期刊及学术会议上发表学术论文20余篇，多篇获集团优秀论文奖；进行的多个纵横向科研项目通过省部级成果鉴定，5项科技成果获集团或其它省部级奖；横向市场合同额以每年翻一番的速率递增。取得了人才培养引进、科技成果创新、学术论文发表、专著标准编写、市场经营开拓等诸方面的长足发展，受到客户及相关领导的充分肯定。
一、筹建学会协会、搭建交流平台、扩大专业影响、奠定市场基础
市场经济中信息资源非常重要，建立信息交流的平台尤为关键。焊接所在院领导的支持下，近年来加入了中国电力企业联合会锅监委组建的“超（超）临界锅炉用钢及焊接技术协作网”、“电力行业核电焊工资格鉴定委员会”、“电力行业苏州核电焊接技术培训中心”，并与苏州市科协组建“苏州市焊接学会”，作为秘书处组织举办了各种技术交流研讨会议。通过这些活动，扩大了苏州院及焊接所的影响力，提高了知名度，结识了众多行业内外的朋友，获取了广泛的信息资源。同时，承办各种活动不仅为焊接所也为苏州院其它研究所获得多个市场项目，取得了良好的经济效益。
二、推进科技创新、占领技术制高点、抢占市场先机
2004年国内首台超超临界（USC）100万千瓦火电机组在浙江玉环开始建设，其技术关键是用于USC的高温高压新型材料P92及SUPER304H、HR3C等耐热钢的性能评价及焊接技术。焊接所抓住这个千载难逢的机遇，一方面协助组建USC用钢及焊接协作网，另一方面积极与相关单位合作开展新型钢焊接技术开发研究及应用技术工作，近几年来进行了新型耐热钢P92及SUPER304H、HR3C等钢管焊接工艺、管件、热处理工艺等研究项目10余项、开发P91及P92钢焊条及焊材评定4项，合同额近400万元；抓住核电主给水管道国产化机会，焊接所承揽了WB36CN1钢焊接工艺试验、焊条研发等项目，合同额60多万元。正是焊接所早期进入关键技术的研究，不仅推进了科技进步，占领了技术的制高点，而且抢占了市场先机。
三、解决电站关键设备维修技术、建立市场忠诚客户关系
电站关键设备失效后维修焊接是焊接所逐步形成的核心技术之一，近年来承接的大唐某电厂汽缸大面积穿透性裂纹焊接修复等多个项目，时间紧迫、技术难度大，有一定风险，但焊接所为客户所想所急，周密策划，昼夜奋战，所有项目均在既定工期内圆满完成了关键设备的焊接修复。焊接所科技人员雷厉风行的工作作风、先进的技术水平得到了客户的赞扬，使得多家电厂对苏州院十分信任，凡遇有关技术问题就首先想到苏州院。通过高度的信誉，苏州院赢得了回头客，建立了客户的忠诚度，稳定了部分市场份额，4年多来累计承接电站设备焊接修复项目合同额达700多万元。
四、实施合作战略、发挥各方优势、拓展市场空间
焊接所作为苏州院的一个研究所，其优势在于焊接专业方面的科技成果及技术经验的沉淀、人才、信息及先进设备的优势。近年来焊接所开展了多方位、纵横向的合作及联合，取得了令人满意的成果。
在苏州院内与寿命评估、结构强度、金属监督、监造等部门合作承接综合性的横向项目；与相关电厂合作并受委托共同开展科研工作；与施工单位合作以总承包方式进行电站关键设备的焊接修复工作；与相关单位合作共同编制核电站焊接技术标准和《火力发电厂金属焊接手册》。实施联合合作战略，使各方优势互补，拓宽了焊接所的市场空间，赢得了更大的市场份额。
焊接研究所从无到有；从艰难生存到图谋发展；从单打独斗到合作联合；从项目合同额最初的100万元到今年的800万元；从市场零份额到初步占领长三角电站焊接市场；从常规电站到核电站；从找米下锅到迎来回头客；这一长足发展离不开各级领导的支持和关怀，离不开各兄弟单位的合作与帮助，也印证了苏州院“以核为主、核常交融”的经营理念，贯彻了“主业突出，人才拔尖；忠于客户，服务社会”的发展思想。相信焊接所将继续坚持走以市场为导向的学科建设之路，以解决我国电力工程建设，生产运营中相关焊接技术问题为己任，并一如既往地竭诚为电力行业提供周到的服务！
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